در یک مرکز خرید پر ترافیک، گل به ندرت یک خرید برنامه ریزی شده است. آنها تقریبا همیشه یک واکنش عاطفی هستند. یک تصمیم "فورا" که توسط یک نمایش پر جنب و جوش ایجاد می شود.يک سالگرد فراموش شده، یا یک میل ناگهانی برای روشن کردن روز کسی

اما برای خرده فروشان سنتی، گرفتن این تقاضا سخت تر می شود. بین افزایش اجاره برای فضای طبقه برتر و سردرد مداوم هزینه های پرسنل،راه اندازی یک فروشگاه گل در یک مرکز خرید اغلب به معنای کار با حاشیه های ریز ریز است.

یکی از شرکای ما در اسپانیا به تازگی از مدل سنتی فروشگاه دور شده و به جای آن یک راه حل سبک تر و تاکتیکی تر را انتخاب کرده است:ماشين هاي فروش گل ويمي

هندسه به عنوان یک ابزار بازاریابی

انتخاب یک طراحی نیمه دایره ای فقط یک طراحی زیبایی نیست؛ این یک حرکت محاسبه شده برای به حداکثر رساندن "مشارکت چشم" است.

در یک راهرو پرجمعیت، کیوسک های مستطیل اغلب مناطق مرده بصری ایجاد می کنند یا مانند موانع سنگین احساس می کنند.به خاطر پروفيل منحنی اش، دستگاه از زاویه های متعدد قابل مشاهده است، چه کسی به سمت آن راه برود، از کنار آن عبور کند، یا از یک پله ی حرکتی پایین بیاید.بدون اینکه مشتری را مجبور به رفتن از راه خود کند.

ایجاد اعتماد از طریق شفافیت

یکی از بزرگترین موانع در خرده فروشی خودکار - به ویژه برای کالاهای فاسد مانند گل ها - "شکاف انتظارات" است.

این ماشین ها این مشکل را با نمایشگرهای شیشه ای گسترده و شفاف حل می کنند. عکس های موجود یا صفحه نمایش های دیجیتال که محصول را پنهان می کنند وجود ندارد؛ گلدان های واقعی در جلو و مرکز هستند.این رویکرد "آنچه می بینید همان چیزی است که می گیرید" اعتماد فوری را ایجاد می کندانتقال از دیدن گل به انجام پرداخت بدون تماس در عرض چند ثانیه اتفاق می افتد، که کاملا با ریتم سریع یک مرکز خرید مطابقت دارد.

کاهش هزینه ها، نه کیفیت

از نقطه نظر عملیاتی، تغییر به سمت اتوماسیون ریاضیات را به طور کامل تغییر می دهد.

• صفر اصطکاک کارکنان:این دستگاه 24/7 (یا تا زمانی که مرکز خرید باز است) بدون نیاز به یک فروشنده در محل کار می کند.
• کاهش اثر پا:با اشغال بخشی از فضای یک بوتیک استاندارد، هزینه های اجاره به طور قابل توجهی پایین تر است، اجازه می دهد تا در مناطق ترافیک بالا "سطح طلایی" قرار گیرد که در غیر این صورت غیرقابل تحمل است.
• تازه بودن استاندارد:کنترل آب و هوای داخلی تضمین می کند که گل ها در حالت اوج طولانی تر از قفسه های در فضای باز باقی بمانند، کاهش ضایعات و خراب شدن.

نکته اصلی

موفقیت این مطالعه موردی اسپانیایی ثابت می کند که هدف لزوما جایگزینی گل فروشی سنتی نیست، بلکه تکمیل بازار است.با کاهش حجم فروش خرده فروشی و اتوماسیون معاملات، این مدل درآمد "پنهان" خریداران غریزه ای را به دست می آورد که به طور معمول به یک فروشگاه نمی روند اما با خوشحالی کارت خود را برای یک گلدان زیبا به دست می آورند.

این یک کلاس استاد در خرده فروشی بدون اصطکاک است: قرار دادن محصول مناسب در شکل مناسب، مستقیما در مسیر مصرف کننده.