Le carte Pokémon hanno una comunità globale attiva di giocatori e collezionisti. Per i rivenditori di TCG, tuttavia, una delle maggiori sfide è trovare modi per raggiungere più clienti oltre al tradizionale negozio di carte.

Uno dei nostri clienti a Panama vende carte Pokémon e altri prodotti TCG. Per creare un canale di vendita offline aggiuntivo, riducendo al contempo la dipendenza dallo spazio del negozio e dal personale in loco, il cliente ha introdotto una distributrice automatica di carte collezionabili WEIMI TCG in una località commerciale locale.

Oggi, i clienti che passano davanti alla macchina possono vedere immediatamente diverse bustine di Pokémon, scatole di carte e prodotti da collezione attraverso l'ampio display in vetro. Possono sfogliare i prodotti sul touchscreen e completare l'acquisto da soli.

Per l'operatore, la macchina diventa effettivamente un punto vendita aggiuntivo che può continuare a vendere senza richiedere la presenza di un addetto alle vendite in loco.

Portare le vendite di carte Pokémon oltre il negozio tradizionale

I negozi tradizionali di TCG rimangono una parte importante del settore delle carte collezionabili, ma presentano anche chiari limiti.

Un negozio fisico raggiunge principalmente i clienti della sua area circostante e le vendite sono limitate dagli orari di apertura. Se un rivenditore vuole espandersi in un altro centro commerciale, area di intrattenimento o località commerciale ad alto traffico, aprire un altro negozio completo significa solitamente costi aggiuntivi di affitto, ristrutturazione, personale e gestione.

Le carte Pokémon sono particolarmente adatte a un modello di vendita al dettaglio più flessibile perché molti acquisti sono spontanei.

Un cliente potrebbe non aver pianificato di visitare un negozio di carte quel giorno. Potrebbe semplicemente fare shopping, incontrare amici o visitare un luogo di intrattenimento quando nota un prodotto Pokémon che gli piace.

Il cliente di Panama desiderava un modo più leggero e flessibile per portare i prodotti Pokémon in luoghi che i consumatori visitano già nella loro vita quotidiana.

Una distributrice automatica ha offerto questa opportunità.

Trasformare una macchina in un nuovo punto vendita Pokémon

Il cliente ha rifornito la macchina con una varietà di prodotti Pokémon, tra cui bustine, prodotti in scatola e articoli da collezione in diverse dimensioni di confezione.

Il display trasparente consente alle persone di vedere i prodotti prima ancora di interagire con il touchscreen.

Ciò è particolarmente prezioso per i prodotti TCG.

Il packaging di Pokémon è molto visivo. Personaggi diversi, serie di carte, edizioni speciali e scatole da collezione possono attirare naturalmente l'attenzione dei giocatori e dei collezionisti di passaggio.

I clienti non hanno bisogno di entrare in un negozio di carte dedicato o di aspettare che un membro del personale li assista.

Se vedono qualcosa che li interessa, possono semplicemente usare il touchscreen per sfogliare il prodotto e completare l'acquisto.

Per l'operatore, una normale porzione di spazio commerciale si è effettivamente trasformata in una nuova località di vendita al dettaglio.

Vendere carte senza mantenere un membro del personale in loco

Un altro motivo importante per cui il cliente ha adottato questo modello è stato quello di ridurre la dipendenza di ogni punto vendita dai dipendenti.

Con un tradizionale bancone di vendita al dettaglio, qualcuno di solito deve presentare i prodotti, ricevere i pagamenti e consegnare gli articoli acquistati ai clienti.

Con una distributrice automatica, il cliente può completare la maggior parte di questo processo in modo indipendente.

Ciò significa che l'operatore non deve assegnare un dipendente a rimanere accanto alla macchina per tutto il giorno.

La macchina può anche continuare a servire i clienti durante le sere, i fine settimana, le festività e altri periodi di punta.

Anche quando il negozio originale del cliente è chiuso, il punto vendita automatizzato può continuare a generare ordini.

Per un'attività di carte che desidera aumentare la propria copertura geografica, ciò crea un modello di espansione molto più leggero rispetto all'apertura di un altro negozio di vendita al dettaglio a grandezza naturale.

Testare quali prodotti Pokémon i clienti locali desiderano realmente

La macchina fa più che creare un altro luogo dove vendere carte. Può anche aiutare il cliente a comprendere meglio la domanda locale.

I prodotti Pokémon TCG cambiano frequentemente e diverse serie di carte, personaggi, edizioni e formati di confezione possono avere prestazioni molto diverse sul mercato.

In un ambiente di vendita al dettaglio tradizionale, i commercianti spesso si affidano pesantemente all'esperienza quando decidono quali prodotti stoccare in quantità maggiori.

Con i dati di vendita delle distributrici automatiche, il cliente di Panama può osservare continuamente come si comportano i diversi prodotti.

Ad esempio, se una serie di bustine vende costantemente più velocemente delle altre, l'operatore può allocare più inventario a quel prodotto durante il prossimo ciclo di rifornimento.

Se un determinato prodotto in scatola vende più lentamente, l'operatore può ridurne l'allocazione, modificarne il prezzo o introdurre una promozione.

Nel tempo, la macchina diventa non solo un canale di vendita, ma anche un modo per scoprire quali prodotti Pokémon i clienti in quella località preferiscono realmente.

Più spazio per le bustine più vendute, pur offrendo ancora scatole da collezione

Le carte collezionabili sono molto diverse dagli snack o dalle bevande standard.

I prodotti Pokémon possono variare notevolmente in dimensioni.

Alcuni sono bustine singole, mentre altri possono essere scatole di carte più grandi, set a tema, collezioni premium o prodotti da collezione.

Il cliente di Panama, quindi, non deve limitare la macchina a un unico formato di prodotto.

La disposizione interna dei prodotti può essere regolata in base alle dimensioni della merce venduta.

Le bustine popolari possono ricevere più spazio di inventario, mentre canali più grandi possono essere utilizzati per prodotti in scatola e set da collezione.

Ciò consente al cliente di combinare bustine a basso prezzo e acquistate frequentemente con prodotti di maggior valore all'interno dello stesso punto vendita.

Man mano che la domanda locale cambia, anche il mix di prodotti può essere adattato di conseguenza.

La consegna del prodotto è importante quando si vendono oggetti da collezione

Danni minori all'imballaggio potrebbero non essere molto importanti quando si vendono normali prodotti di convenienza.

Per i collezionisti di Pokémon, tuttavia, le condizioni dell'imballaggio possono essere estremamente importanti.

Angoli danneggiati, scatole schiacciate, imballaggi piegati o urti durante l'erogazione possono influire sulla percezione della condizione e del valore di un prodotto da parte dei collezionisti.

Ecco perché il cliente ha considerato anche il modo in cui i prodotti vengono consegnati all'interno della macchina.

Invece di consentire ai prodotti dagli scaffali superiori di cadere direttamente nell'area di prelievo, la macchina utilizza un sistema di consegna con ascensore per ricevere il prodotto selezionato e trasportarlo fino al punto di raccolta.

Ciò crea un processo di consegna più delicato per le carte in scatola, le collezioni premium e altri prodotti di maggior valore.

Per un rivenditore TCG professionista, ciò può essere importante perché i collezionisti acquistano spesso più delle sole carte.

Le condizioni dell'imballaggio originale possono anche far parte del valore da collezione.

La distributrice automatica diventa anche parte del marchio del cliente

L'installazione in Panama mostra anche come una distributrice automatica possa diventare parte dell'identità visiva di un rivenditore.

Il cliente ha personalizzato la macchina con una combinazione distintiva di blu, rosso e giallo, insieme al marchio KINGDOM sul davanti.

Di conseguenza, la macchina non sembra un elettrodomestico di vendita al dettaglio generico.

Funziona come un punto vendita a marchio.

Le persone che attraversano l'area commerciale possono vedere ripetutamente il marchio del cliente insieme ai prodotti Pokémon esposti all'interno della macchina.

Anche i consumatori che non effettuano un acquisto immediato sono comunque esposti al marchio.

Per un rivenditore TCG che sta costruendo riconoscibilità nel mercato locale, questa visibilità fisica a lungo termine può fornire un valore aggiuntivo oltre alle vendite dirette di prodotti.

Iniziare con una località e testare un modello di vendita al dettaglio TCG automatizzato

Per il cliente di Panama, l'installazione della distributrice automatica non è stata semplicemente l'acquisto di un altro pezzo di attrezzatura.

Era un modo per testare un modello di vendita al dettaglio TCG diverso.

Il tradizionale negozio di carte può continuare a servire come luogo per l'interazione comunitaria, eventi, consulenza professionale e assistenza clienti.

Allo stesso tempo, le distributrici automatiche possono gestire vendite di prodotti più standardizzate in luoghi dove l'apertura di un altro negozio di vendita al dettaglio completo potrebbe non essere pratica.

I due canali possono lavorare insieme.

Un rivenditore può mantenere il proprio negozio esistente mentre posiziona punti vendita di carte automatizzati in centri commerciali, centri di intrattenimento, sedi di gioco o altre aree ad alto traffico.

Se la prima località funziona bene, lo stesso modello può quindi essere introdotto in una seconda o terza località.

Rispetto all'apertura di un negozio completo ogni volta che l'attività entra in una nuova area, questo approccio richiede meno spazio di vendita al dettaglio e meno dipendenti in loco.

Dalla vendita di carte alla costruzione di una rete di punti vendita automatizzati

Il caso del cliente di Panama dimostra una delle applicazioni più pratiche di una distributrice automatica di carte Pokémon.

Il valore non è semplicemente che le carte possono essere inserite in una macchina e vendute automaticamente.

Il valore maggiore è che le attività TCG ottengono un altro modo per espandere la propria rete di vendita al dettaglio.

Una località commerciale che in precedenza non aveva un negozio di carte dedicato può diventare un nuovo punto vendita con una singola distributrice automatica.

Un rivenditore che in precedenza dipendeva interamente dagli orari di apertura fissi del negozio può anche estendere le proprie opportunità di vendita alle sere, ai fine settimana e ad altri periodi di punta.

Allo stesso tempo, l'operatore può continuare a perfezionare il mix di prodotti in base ai risultati di vendita effettivi, aumentando le scorte per le serie Pokémon popolari e riducendo lo spazio allocato ai prodotti a lenta rotazione.

Una volta che il modello si dimostra di successo, può essere replicato in altre località.

Per i negozi di carte Pokémon, i distributori TCG, i rivenditori di oggetti da collezione e i marchi di carte collezionabili, ciò crea un'alternativa più flessibile all'espansione basata interamente su negozi tradizionali.

Una distributrice automatica può diventare un nuovo punto vendita.

E man mano che queste macchine vengono distribuite in centri commerciali e altre località ad alto traffico, possono gradualmente diventare una rete di vendita al dettaglio TCG automatizzata per l'operatore.