Pokémon-Karten haben eine aktive globale Gemeinschaft von Spielern und Sammlern. Für TCG-Einzelhändler ist es jedoch eine der größten Herausforderungen, Wege zu finden, um mehr Kunden über das traditionelle Kartengeschäft hinaus zu erreichen.

Einer unserer Kunden in Panama verkauft Pokémon-Karten und andere TCG-Produkte. Um einen zusätzlichen Offline-Vertriebskanal zu schaffen und gleichzeitig die Abhängigkeit von Ladenflächen und Personal vor Ort zu verringern, hat der Kunde einen WEIMI TCG Trading Card Verkaufsautomaten an einem lokalen kommerziellen Standort eingeführt.

Heute können Kunden, die am Automaten vorbeigehen, durch die große Glasvitrine sofort verschiedene Pokémon-Boosterpacks, Kartenboxen und Sammlerprodukte sehen. Sie können Produkte auf dem Touchscreen durchsuchen und den Kauf selbst abschließen.

Für den Betreiber wird der Automat effektiv zu einer zusätzlichen Verkaufsstelle, die weiterverkaufen kann, ohne dass ein Verkäufer vor Ort sein muss.

Pokémon-Kartenverkäufe über das traditionelle Geschäft hinaus

Traditionelle TCG-Geschäfte bleiben ein wichtiger Bestandteil des Handelskartengeschäfts, aber sie haben auch klare Einschränkungen.

Ein physisches Geschäft erreicht hauptsächlich Kunden in seiner unmittelbaren Umgebung, und die Verkäufe sind durch die Öffnungszeiten begrenzt. Wenn ein Einzelhändler in ein weiteres Einkaufszentrum, ein Unterhaltungsgebiet oder einen stark frequentierten kommerziellen Standort expandieren möchte, bedeutet die Eröffnung eines weiteren vollständigen Geschäfts in der Regel zusätzliche Miet-, Renovierungs-, Personal- und Betriebskosten.

Pokémon-Karten eignen sich besonders für ein flexibleres Einzelhandelsmodell, da viele Käufe spontan erfolgen.

Ein Kunde hat vielleicht nicht vor, an diesem Tag ein Kartengeschäft zu besuchen. Er geht vielleicht einfach einkaufen, trifft Freunde oder besucht eine Unterhaltungsstätte, wenn er ein Pokémon-Produkt bemerkt, das ihm gefällt.

Der Kunde in Panama wollte eine leichtere und flexiblere Möglichkeit, Pokémon-Produkte an Orte zu bringen, die Verbraucher in ihrem täglichen Leben bereits besuchen.

Ein Verkaufsautomat bot diese Möglichkeit.

Ein Automat wird zu einer neuen Pokémon-Verkaufsstelle

Der Kunde hat den Automaten mit einer Vielzahl von Pokémon-Produkten bestückt, darunter Boosterpacks, verpackte Produkte und Sammlerstücke in verschiedenen Verpackungsgrößen.

Die transparente Anzeige ermöglicht es den Menschen, die Produkte zu sehen, bevor sie überhaupt mit dem Touchscreen interagieren.

Dies ist besonders wertvoll für TCG-Produkte.

Pokémon-Verpackungen sind sehr visuell. Verschiedene Charaktere, Kartenserien, Sondereditionen und Sammlerboxen können auf natürliche Weise die Aufmerksamkeit von Spielern und Sammlern auf sich ziehen, die vorbeikommen.

Kunden müssen kein spezielles Kartengeschäft betreten oder auf einen Mitarbeiter warten, der ihnen hilft.

Wenn sie etwas Interessantes sehen, können sie einfach den Touchscreen verwenden, um das Produkt zu durchsuchen und den Kauf abzuschließen.

Für den Betreiber ist ein gewöhnlicher Bereich einer kommerziellen Bodenfläche effektiv zu einem neuen Einzelhandelsstandort geworden.

Karten verkaufen, ohne einen Mitarbeiter vor Ort zu haben

Ein weiterer wichtiger Grund für die Einführung dieses Modells durch den Kunden war die Verringerung der Abhängigkeit jedes Verkaufspunktes von Mitarbeitern.

An einer traditionellen Einzelhandelskasse muss normalerweise jemand Produkte vorstellen, Zahlungen entgegennehmen und die gekauften Artikel an die Kunden aushändigen.

Mit einem Verkaufsautomaten kann der Kunde den größten Teil dieses Prozesses selbstständig abschließen.

Das bedeutet, dass der Betreiber keinen Mitarbeiter abstellen muss, der den ganzen Tag neben dem Automaten steht.

Der Automat kann auch abends, an Wochenenden, Feiertagen und anderen geschäftigen Zeiten Kunden bedienen.

Selbst wenn das ursprüngliche Geschäft des Kunden geschlossen ist, kann die unbemannte Verkaufsstelle weiterhin Bestellungen generieren.

Für ein Kartengeschäft, das seine geografische Reichweite erhöhen möchte, schafft dies ein deutlich leichteres Expansionsmodell als die Eröffnung eines weiteren voll ausgestatteten Einzelhandelsgeschäfts.

Testen, welche Pokémon-Produkte lokale Kunden wirklich wollen

Der Automat schafft mehr als nur einen weiteren Ort, an dem Karten verkauft werden können. Er kann dem Kunden auch helfen, die lokale Nachfrage besser zu verstehen.

Pokémon TCG-Produkte ändern sich häufig, und verschiedene Kartenserien, Charaktere, Editionen und Verpackungsformate können sich auf dem Markt sehr unterschiedlich entwickeln.

In einer traditionellen Einzelhandelsumgebung verlassen sich Händler oft stark auf Erfahrung, wenn sie entscheiden, welche Produkte sie in größeren Mengen lagern sollen.

Mit Verkaufsdaten aus Verkaufsautomaten kann der Kunde in Panama kontinuierlich beobachten, wie sich verschiedene Produkte entwickeln.

Wenn beispielsweise eine Boosterpack-Serie durchweg schneller verkauft wird als andere, kann der Betreiber bei der nächsten Nachbestellung mehr Lagerbestand für dieses Produkt zuweisen.

Wenn ein bestimmtes verpacktes Produkt langsamer verkauft wird, kann der Betreiber seine Zuteilung reduzieren, den Preis anpassen oder eine Werbeaktion einführen.

Mit der Zeit wird der Automat nicht nur zu einem Vertriebskanal, sondern auch zu einer Möglichkeit, herauszufinden, welche Pokémon-Produkte die Kunden an diesem Standort tatsächlich bevorzugen.

Mehr Platz für Bestseller-Packs, aber trotzdem Sammlerboxen anbieten

Sammelkarten unterscheiden sich stark von normalen Snacks oder Getränken.

Pokémon-Produkte können in der Größe erheblich variieren.

Einige sind einzelne Boosterpacks, während andere größere Kartenboxen, thematische Sets, Premium-Kollektionen oder Sammlerprodukte sein können.

Der Kunde in Panama muss den Automaten daher nicht auf ein einziges Produktformat beschränken.

Die interne Produktaufteilung kann an die Größe der verkauften Ware angepasst werden.

Beliebte Boosterpacks können mehr Lagerplatz erhalten, während größere Kanäle für verpackte Produkte und Sammlersets genutzt werden können.

Dies ermöglicht es dem Kunden, preisgünstige, häufig gekaufte Packs mit höherwertigen Produkten innerhalb derselben Verkaufsstelle zu kombinieren.

Wenn sich die lokale Nachfrage ändert, kann auch die Produktmischung entsprechend angepasst werden.

Produktlieferung ist wichtig beim Verkauf von Sammlerstücken

Geringfügige Verpackungsschäden sind beim Verkauf von gewöhnlichen Convenience-Produkten möglicherweise nicht sehr wichtig.

Für Pokémon-Sammler kann die Verpackungsbeschaffenheit jedoch äußerst wichtig sein.

Beschädigte Ecken, zerdrückte Kartons, verbogene Verpackungen oder Stöße während der Ausgabe können die Wahrnehmung des Zustands und des Wertes eines Produkts durch Sammler beeinträchtigen.

Deshalb hat der Kunde auch die Art und Weise berücksichtigt, wie Produkte im Automaten geliefert werden.

Anstatt Produkte von oberen Regalen direkt in den Abholbereich fallen zu lassen, verwendet der Automat ein Aufzugsystem, um das ausgewählte Produkt zu empfangen und zum Sammelpunkt zu transportieren.

Dies ermöglicht einen schonenderen Lieferprozess für verpackte Karten, Premium-Kollektionen und andere höherwertige Produkte.

Für einen professionellen TCG-Einzelhändler kann dies wichtig sein, da Sammler oft mehr als nur die Karten selbst kaufen.

Der Zustand der Originalverpackung kann auch Teil des Sammlerwerts sein.

Der Verkaufsautomat wird auch Teil der Marke des Kunden

Die Installation in Panama zeigt auch, wie ein Verkaufsautomat Teil der visuellen Identität eines Einzelhändlers werden kann.

Der Kunde hat den Automaten mit einer unverwechselbaren Kombination aus Blau, Rot und Gelb sowie der KINGDOM -Marke auf der Vorderseite individualisiert.

Dadurch sieht der Automat nicht wie ein generisches Einzelhandelsgerät aus.

Er fungiert als markengeschützter Verkaufspunkt.

Menschen, die durch den Gewerbebereich gehen, sehen wiederholt die Marke des Kunden zusammen mit den im Automaten ausgestellten Pokémon-Produkten.

Selbst Verbraucher, die sofort keinen Kauf tätigen, werden immer noch mit der Marke in Kontakt gebracht.

Für einen TCG-Einzelhändler, der sich auf dem lokalen Markt etablieren möchte, kann diese langfristige physische Sichtbarkeit zusätzlichen Wert über den direkten Produktverkauf hinaus bieten.

Beginnend mit einem Standort und dem Testen eines unbemannten TCG-Einzelhandelsmodells

Für den Kunden in Panama war die Installation des Verkaufsautomaten nicht nur der Kauf eines weiteren Geräts.

Es war eine Möglichkeit, ein anderes TCG-Einzelhandelsmodell zu testen.

Das traditionelle Kartengeschäft kann weiterhin als Ort für Gemeinschaftsinteraktion, Veranstaltungen, professionelle Beratung und Kundenservice dienen.

Gleichzeitig können Verkaufsautomaten standardisierte Produktverkäufe an Orten abwickeln, an denen die Eröffnung eines weiteren vollständigen Einzelhandelsgeschäfts möglicherweise nicht praktikabel ist.

Die beiden Kanäle können zusammenarbeiten.

Ein Einzelhändler kann sein bestehendes Geschäft beibehalten und gleichzeitig unbemannte Kartenverkaufsstellen in Einkaufszentren, Unterhaltungszentren, Spielhallen oder anderen stark frequentierten Bereichen einrichten.

Wenn der erste Standort gut läuft, kann dasselbe Modell dann an einem zweiten oder dritten Standort eingeführt werden.

Im Vergleich zur Eröffnung eines vollständigen Geschäfts jedes Mal, wenn das Unternehmen in eine neue Gegend expandiert, erfordert dieser Ansatz weniger Ladenfläche und weniger Mitarbeiter vor Ort.

Vom Verkauf von Karten zum Aufbau eines Netzwerks unbemannter Verkaufsstellen

Der Fall des Kunden in Panama zeigt eine der praktischsten Anwendungen eines Pokémon-Karten-Verkaufsautomaten.

Der Wert liegt nicht einfach darin, dass Karten in einen Automaten gelegt und automatisch verkauft werden können.

Der größere Wert liegt darin, dass TCG-Unternehmen eine weitere Möglichkeit erhalten, ihr Einzelhandelsnetzwerk zu erweitern.

Ein kommerzieller Standort, an dem zuvor kein spezielles Kartengeschäft vorhanden war, kann mit einem einzigen Verkaufsautomaten zu einer neuen Verkaufsstelle werden.

Ein Einzelhändler, der zuvor ausschließlich von festen Ladenöffnungszeiten abhängig war, kann seine Verkaufsmöglichkeiten auch auf Abende, Wochenenden und andere stark frequentierte Zeiten ausdehnen.

Gleichzeitig kann der Betreiber die Produktmischung weiterhin auf der Grundlage tatsächlicher Verkaufsergebnisse verfeinern, den Lagerbestand für beliebte Pokémon-Serien erhöhen und den für langsamere Produkte zugewiesenen Platz reduzieren.

Sobald das Modell erfolgreich ist, kann es an weiteren Standorten repliziert werden.

Für Pokémon-Kartengeschäfte, TCG-Distributoren, Sammler-Einzelhändler und Sammelkartenmarken schafft dies eine flexiblere Alternative zur Expansion, die ausschließlich auf traditionellen Geschäften basiert.

Ein Verkaufsautomat kann zu einer neuen Verkaufsstelle werden.

Und wenn mehr dieser Automaten in Einkaufszentren und anderen stark frequentierten Orten aufgestellt werden, können sie nach und nach zu einem unbemannten TCG-Einzelhandelsnetzwerk für den Betreiber werden.