Les cartes Pokémon ont une communauté mondiale active de joueurs et de collectionneurs.L'un des plus grands défis est de trouver des moyens d'atteindre plus de clients au-delà du magasin de cartes traditionnel.

Un de nos clients àLe Panamapour créer un canal de vente hors ligne supplémentaire tout en réduisant la dépendance à l'égard de l'espace du magasin et du personnel sur place,le client a introduit un distributeur automatique de cartes WEIMI TCG dans un magasin local.

Aujourd'hui, les clients qui passent devant la machine peuvent immédiatement voir différents packs de rappel Pokémon, boîtes de cartes et produits de collection à travers le grand écran en verre.Ils peuvent parcourir les produits sur l'écran tactile et effectuer l'achat eux-mêmes.

Pour l'opérateur, la machine devient effectivement un point de vente supplémentaire qui peut continuer à vendre sans qu'un vendeur soit obligé de rester sur place.

Les ventes de cartes Pokémon dépassent les magasins traditionnels

Les magasins traditionnels de TCG restent une partie importante de l'activité des cartes de trading, mais ils présentent également des limites claires.

Un magasin physique atteint principalement les clients dans sa zone environnante, et les ventes sont limitées par les heures d'ouverture.ou un emplacement commercial à fort trafic, ouvrir un autre magasin complet signifie généralement des frais de location, de rénovation, de personnel et d'exploitation supplémentaires.

Les cartes Pokémon sont particulièrement adaptées à un modèle de vente au détail plus flexible car de nombreux achats sont spontanés.

Un client n'a peut-être pas prévu de visiter un magasin de cartes ce jour-là. Il peut simplement faire du shopping, rencontrer des amis ou visiter un lieu de divertissement lorsqu'il remarque un produit Pokémon qu'il aime.

Le client panaméen voulait un moyen plus léger et plus flexible d'apporter des produits Pokémon dans des endroits que les consommateurs visitent déjà dans leur vie quotidienne.

Un distributeur automatique a fourni cette occasion.

Transformer une machine en un nouveau point de vente Pokémon

Le client a approvisionné la machine avec une variété de produits Pokémon, y compris des booster packs, des produits en boîte et des objets de collection de différentes tailles de colis.

L'affichage transparent permet aux gens de voir les produits avant même d'interagir avec l'écran tactile.

Ceci est particulièrement précieux pour les produits TCG.

L'emballage de Pokémon est très visuel. Différents personnages, séries de cartes, éditions spéciales et boîtes de collection peuvent naturellement attirer l'attention des joueurs et des collectionneurs qui passent.

Les clients n'ont pas besoin d'entrer dans un magasin de cartes dédié ou d'attendre qu'un membre du personnel les assiste.

S'ils voient quelque chose qui les intéresse, ils peuvent simplement utiliser l'écran tactile pour parcourir le produit et effectuer l'achat.

Pour l'exploitant, une partie ordinaire de l'espace commercial est effectivement devenue un nouveau lieu de vente au détail.

Vendre des cartes sans garder un membre du personnel sur place

Une autre raison importante pour laquelle le client a adopté ce modèle était de réduire la dépendance de chaque point de vente à l'égard des employés.

Avec un comptoir de vente au détail traditionnel, quelqu'un doit généralement introduire des produits, recevoir des paiements et remettre les articles achetés aux clients.

Avec un distributeur automatique, le client peut effectuer la majeure partie de ce processus de manière indépendante.

Cela signifie que l'opérateur n'a pas à assigner un employé à rester à côté de la machine toute la journée.

La machine peut également continuer à servir les clients le soir, le week-end, les jours fériés et d'autres périodes de pointe.

Même lorsque le magasin original du client est fermé, le point de vente au détail sans pilote peut continuer à générer des commandes.

Pour une entreprise de cartes qui souhaite augmenter sa couverture géographique, cela crée un modèle d'expansion beaucoup plus léger que d'ouvrir un autre magasin de grande taille.

Tester quels produits Pokémon les clients locaux veulent réellement

La machine ne se contente pas de créer un autre lieu de vente de cartes, elle peut aussi aider le client à mieux comprendre la demande locale.

Les produits Pokémon TCG changent fréquemment, et différentes séries de cartes, personnages, éditions et formats de paquets peuvent fonctionner très différemment sur le marché.

Dans un environnement de vente au détail traditionnel, les commerçants dépendent souvent fortement de l'expérience pour décider quels produits stocker en plus grandes quantités.

Grâce aux données sur les ventes des distributeurs automatiques, le client panaméen peut constamment observer les performances des différents produits.

Par exemple, si une série d'emballages de rappel se vend toujours plus vite que les autres, l'exploitant peut allouer plus de stocks à ce produit au cours du cycle de réapprovisionnement suivant.

Si les ventes d'un produit en boîte sont plus lentes, l'opérateur peut réduire son allouement, ajuster le prix ou introduire une promotion.

Au fil du temps, la machine devient non seulement un canal de vente, mais aussi un moyen d'apprendre quels produits Pokémon les clients de cet endroit préfèrent réellement.

Plus d'espace pour les emballages les plus vendus, tout en offrant des boîtes de collection

Les cartes de trading sont très différentes des collations ou des boissons classiques.

Les produits Pokémon peuvent varier considérablement en taille.

Certains sont des paquets individuels, tandis que d'autres peuvent être des boîtes de cartes plus grandes, des ensembles thématiques, des collections haut de gamme ou des produits de collection.

Le client panaméen n'a donc pas à limiter la machine à un seul format de produit.

La disposition interne du produit peut être ajustée en fonction de la taille de la marchandise vendue.

Les booster packs les plus populaires permettent d'allouer plus d'espace d'inventaire, tandis que les canaux plus grands peuvent être utilisés pour les produits en boîte et les ensembles de collection.

Cela permet au client de combiner des emballages à prix inférieur et souvent achetés avec des produits de plus grande valeur au sein du même point de vente.

À mesure que la demande locale évolue, la gamme de produits peut également être ajustée en conséquence.

La livraison du produit est importante lors de la vente d'objets de collection

Des dommages mineurs à l'emballage peuvent ne pas avoir beaucoup d'importance lorsque l'on vend des produits de luxe ordinaires.

Pour les collectionneurs de Pokémon, cependant, l'état de l'emballage peut être extrêmement important.

Des coins endommagés, des boîtes écrasées, des emballages pliés ou des chocs pendant la distribution peuvent affecter la façon dont les collectionneurs perçoivent l'état et la valeur d'un produit.

C'est pourquoi le client a également pris en considération la manière dont les produits sont livrés à l'intérieur de la machine.

Au lieu de laisser les produits des étagères supérieures tomber directement dans la zone de ramassage,la machine utilise un système de livraison par ascenseur pour recevoir le produit sélectionné et le transporter jusqu'au point de collecte.

Cela crée un processus de livraison plus doux pour les cartes en boîte, les collections haut de gamme et autres produits de plus grande valeur.

Pour un détaillant professionnel de TCG, cela peut être important car les collectionneurs achètent souvent plus que les cartes elles-mêmes.

L'état de l'emballage d'origine peut également faire partie de la valeur de collection.

Le distributeur automatique fait aussi partie de la marque du client

L'installation au Panama montre également comment un distributeur automatique peut faire partie de l'identité visuelle d'un détaillant.

Le client a personnalisé la machine avec une combinaison distinctive de bleu, rouge et jaune, ainsi que leLe Royaumeune marque sur le devant.

En conséquence, la machine ne ressemble pas à un appareil de vente au détail générique.

Il fonctionne comme un point de vente de marque.

Les personnes qui marchent dans la zone commerciale peuvent voir à plusieurs reprises la marque du client ainsi que les produits Pokémon affichés à l'intérieur de la machine.

Même les consommateurs qui n'achètent pas immédiatement sont toujours exposés à la marque.

Pour un détaillant de TCG qui veut se faire connaître sur le marché local, cette visibilité physique à long terme peut apporter une valeur ajoutée au-delà des ventes directes de produits.

Commencer par un emplacement et tester un modèle de vente au détail TCG sans pilote

Pour le client panaméen, l'installation du distributeur automatique n'était pas simplement l'achat d'un autre équipement.

C'était une façon de tester un modèle de vente au détail différent de TCG.

Le magasin de cartes traditionnel peut continuer à servir de lieu d'interaction communautaire, d'événements, de conseils professionnels et de service à la clientèle.

Dans le même temps, les distributeurs automatiques peuvent gérer des ventes de produits plus standardisées dans les endroits où il n'est peut-être pas pratique d'ouvrir un autre magasin complet.

Les deux canaux peuvent fonctionner ensemble.

Un détaillant peut maintenir son magasin existant tout en plaçant des points de vente de cartes sans pilote dans des centres commerciaux, des centres de divertissement, des lieux de jeux ou d'autres zones à fort trafic.

Si le premier emplacement fonctionne bien, le même modèle peut ensuite être introduit dans un deuxième ou un troisième emplacement.

Comparée à l'ouverture d'un magasin complet à chaque fois que l'entreprise entre dans une nouvelle zone, cette approche nécessite moins d'espace de vente au détail et moins d'employés sur place.

De la vente de cartes à la construction d'un réseau de points de vente au détail sans pilote

Le cas du client du Panama démontre l'une des applications les plus pratiques d'un distributeur automatique de cartes Pokémon.

La valeur n'est pas simplement que les cartes peuvent être placées dans une machine et vendues automatiquement.

La plus grande valeur réside dans le fait que les entreprises de TCG obtiennent une autre façon d'étendre leur réseau de distribution.

Un lieu commercial qui n'avait auparavant pas de magasin de cartes dédié peut devenir un nouveau point de vente avec un seul distributeur automatique.

Un détaillant qui dépendait auparavant entièrement d'heures d'ouverture fixes peut également étendre ses possibilités de vente le soir, le week-end et d'autres périodes de forte circulation.

Dans le même temps, l'opérateur peut continuer à affiner la gamme de produits en fonction des résultats réels des ventes,augmentation de l'inventaire des séries Pokémon populaires et réduction de l'espace alloué aux produits plus lents.

Une fois que le modèle s'est avéré efficace, il peut être reproduit dans d'autres endroits.

Pour les magasins de cartes Pokémon, les distributeurs de TCG, les détaillants de produits de collection et les marques de cartes de trading, cela crée une alternative plus flexible à l'expansion basée entièrement sur les magasins traditionnels.

Un distributeur automatique peut devenir un nouveau point de vente.

Et comme de plus en plus de ces machines sont déployées dans les centres commerciaux et autres endroits à fort trafic, elles peuvent progressivement devenir un réseau de vente au détail TCG sans pilote pour l'opérateur.